第一部分：2004-----2005年十堰市場(chǎng)營(yíng)銷的整體規(guī)劃
　　一、 總體原則：
　　在十堰市城區(qū)完善營(yíng)銷體系，增建大型的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，樹立經(jīng)典的品牌形象，在家裝燈飾市場(chǎng)營(yíng)建市場(chǎng)美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投入和產(chǎn)出的平衡。
　　1、 穩(wěn)固經(jīng)典在市場(chǎng)的份額，大力拓展家裝燈飾市場(chǎng)，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，提高市場(chǎng)的管理和應(yīng)變能力。
　　2、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動(dòng)的力度，確保在市場(chǎng)營(yíng)銷水平優(yōu)勢(shì)。
　　二、 十堰市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)：
　　1、 拓展經(jīng)典在家裝燈飾市場(chǎng)的份額，營(yíng)建在家裝燈飾行業(yè)的市場(chǎng)知名度每美譽(yù)度。
　　2、

　第三部分：十堰2004年的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展規(guī)劃
一、 市場(chǎng)營(yíng)銷的必要條件：
　　1、 要有足夠的人才儲(chǔ)備，包括市場(chǎng)管理和市場(chǎng)操作人才。十堰作為區(qū)域性市場(chǎng)，市場(chǎng)操作的好壞直接影響了整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施，在每個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)人員是面對(duì)消費(fèi)者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象。
　　2、 進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)資源的必要整合，依托總公司的品牌資源優(yōu)勢(shì)，充分利用十堰市場(chǎng)的市場(chǎng)終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的資源整合，將廣宣作為營(yíng)銷的有力武器，整合區(qū)域廣宣的傳播方式。以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化的整合行銷。
　　二、 市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)劃；
　　1、 完善并優(yōu)化十堰市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分小市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，實(shí)施重點(diǎn)突破。
　　2、 在十堰城區(qū)建材市場(chǎng)，建立大型經(jīng)典形象專賣店，樹立其在十堰市場(chǎng)的品牌形象。
　　3、，提高公司硬件平臺(tái)，使經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)。豐富經(jīng)典在十堰的品牌附加值。
　　4、 加大廣宣的力度，擴(kuò)大經(jīng)典在燈飾市場(chǎng)的知名度，和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)銷售的大幅度提升。
　　5、 提高市場(chǎng)一線營(yíng)銷代表的營(yíng)銷水平，通過一線和消費(fèi)者的有效溝通促進(jìn)銷售。

　　
第四部分：十堰市場(chǎng)推廣的模式
　　推廣和營(yíng)銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效方式，在經(jīng)典的十堰推廣中緊緊的圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，采�。骸皯敉鈴V宣造市場(chǎng)、公益活動(dòng)樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動(dòng)融入市場(chǎng)的銷售，全面拉開十堰市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
一、 戶外廣宣—全面樹立品牌形象，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)
　　通過戶外廣告宣傳樹立品牌的形象，營(yíng)造市場(chǎng)的影響力，增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌認(rèn)知，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，以此來(lái)促進(jìn)市場(chǎng)的銷售。
　　1、 戶外形象牌，能迅速有力的在十堰市城區(qū)沖擊燈飾市場(chǎng)，形成市場(chǎng)缺口，有力于經(jīng)典燈飾的市場(chǎng)推廣。
　　A、 地點(diǎn)選擇：五堰----六堰是十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶，每天人流量超越了其他地帶，一向是十堰市的黃金地帶。建議選擇***樓頂作為經(jīng)典燈飾的品牌形象廣告地點(diǎn)，距同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品“***”燈飾的戶外廣告不遠(yuǎn)，能從廣告形式和廣告主題上超越“***”燈飾。
　　B、 廣告形式：高精度的電腦噴繪，燈光采用外置燈光。精美的廣告畫面能有力的沖擊消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)，吸引消費(fèi)者的注意力，增加對(duì)經(jīng)典的品牌形象記憶。
　　C、 廣告主題：品牌形象廣告，重點(diǎn)訴求經(jīng)典的整體品牌信息。
　　D、 廣告面積：****平方米，巨大的廣告形象能加大消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶力度，強(qiáng)化品牌的形象。
　　E、 廣告費(fèi)用：**萬(wàn)/年
　　F、 效果評(píng)估：合理的地點(diǎn)選擇加上巨大的廣告形象，形成了強(qiáng)烈的品牌訴求力度，在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者中，樹立了經(jīng)典的品牌形象。
　　2、 護(hù)欄廣告：護(hù)欄的覆蓋率非常廣泛，擁有展露頻次高的優(yōu)點(diǎn)，而且其造價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低廉，適合經(jīng)典的產(chǎn)品特征。能增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌接觸率。
　　A、 地點(diǎn)選擇：
　　a、 人民路地處商業(yè)中心地帶，人群聚集，能增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典廣告的有效接觸率。
b、 各專業(yè)廠區(qū)附近是市場(chǎng)宣傳的薄弱地帶，廣告的形式相對(duì)較少，因此加大對(duì)此區(qū)域的推廣力度，能延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶。
　　c、選擇相對(duì)較好的一個(gè)小區(qū),在小區(qū)前的護(hù)欄廣告能有效的針對(duì)小區(qū)居民加大推廣力度。
　　d、十堰大型建材市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群體的集中程度高，具有很好的訴求效果。
　　B、 廣告形式：采用戶外大型廣告制作，形成強(qiáng)烈的色彩對(duì)比，延續(xù)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的記憶，促進(jìn)銷售
　　C、 廣告訴求點(diǎn)：經(jīng)典的各種功能和環(huán)保特征。
D、 護(hù)欄數(shù)目：共計(jì)5塊，(地址待定)
　　E、 廣告費(fèi)用：
　　a、（火車站）****元/年（正面）
　　b、人民路（五堰新華書店十字路口）****/年（正面）
　　c、 郵電街附近*****元/年（正面），共2塊計(jì)*****元/年
　　d、 **路*****元/年（正面）
　　e、 合計(jì)：*****元/年
　　F、 效果評(píng)估：大范圍的廣告宣傳，增加了經(jīng)典的市場(chǎng)聲勢(shì)，營(yíng)造了市場(chǎng)的銷售氛圍，有力的促進(jìn)銷售。
　　3、 車身廣告：公共汽車是廣大市民的主要交通工具，具有流動(dòng)性強(qiáng)，能有效的擴(kuò)大經(jīng)典的產(chǎn)品資訊傳播范圍。
　　A、 線路選擇：在線路的選擇的問題上，以公汽的傳播范圍為主要原則，選擇流動(dòng)范圍廣，經(jīng)過中心城區(qū)的公汽發(fā)布車身廣告。建議選擇：
　　a、4路
b、5路
　　c、 9路
　　B、 廣告形式：采用進(jìn)口專用燈飾制作，配以小面積的噴繪，通過整體的畫面對(duì)消費(fèi)者形成記憶的沖擊，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲。
　　C、 廣告訴求點(diǎn)，公汽車身是一種促銷性的廣告行為，其主要訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的認(rèn)知。
　　D、 車身數(shù)量：22路車2輛，5路車2輛，9路車2輛，共計(jì)6臺(tái)車身
　　E、 廣告費(fèi)用：22路、5路、9路在線路上屬于A級(jí)線路，*****元/臺(tái).年。
　　F、 效果評(píng)估：選擇線路好的路線，進(jìn)可能的將經(jīng)典的品牌和產(chǎn)品特征進(jìn)行最大范圍的傳播，增加了廣告的傳播力度。
　　4、 廣告形式：戶外及時(shí)貼，張貼在公汽的車眉上。十堰的市場(chǎng)環(huán)境，以及消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果，每個(gè)市民平均每天在公汽站要呆一個(gè)小時(shí)左右等公汽，其主要的視覺注意力集中在公汽車頭，因此公汽的車頭貼能有效的利用消費(fèi)者的視覺注意力，來(lái)增加對(duì)經(jīng)典的記憶效果。
　　A、 線路選擇：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，線路范圍廣，輻射整個(gè)十堰市城區(qū)所有主要街道，傳播效果好。
　　B、 數(shù)量：車頭貼費(fèi)用低廉，通過大批量的規(guī)模氣勢(shì)，沖擊行業(yè)市場(chǎng)。建議選擇30臺(tái)車，
　　C、 廣告訴求點(diǎn)：重點(diǎn)突出經(jīng)典的品牌名稱，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌名稱的記憶。
　　D、 廣告費(fèi)用：a、發(fā)布費(fèi)用：×××元/臺(tái).月，b、制作費(fèi)：×××元/臺(tái).月，共計(jì)×××××元。
　　E、 效果評(píng)估：通過這種形式，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，使經(jīng)典的品牌在十堰家喻戶曉，形成購(gòu)買意識(shí)。
　　5、 車尾貼：一般性的車尾貼的視覺效果越來(lái)越弱，改變車尾貼的形式，通過加大視覺沖擊來(lái)加大品牌記憶。
　　A、 線路選擇：1路、2路、6路、10路、24路通過中心城區(qū)輻射整個(gè)十堰市城區(qū)的周邊地帶，
　　B、 數(shù)量：建議選擇5臺(tái)車。
　　C、 廣告形式：在車尾窗張貼大面積的噴繪，具有一定的視覺效果，跳出了一般的車尾貼形式，是消費(fèi)者產(chǎn)生了良好的記憶效果。
　　D、 廣告訴求點(diǎn)：：訴求經(jīng)典的產(chǎn)品特征，以及環(huán)保理念，突出經(jīng)典的品牌形象。
　　E、 廣告發(fā)布面積：車尾窗面積為2m2/臺(tái)，
　　F、 費(fèi)用：發(fā)布費(fèi)：×××元/月.臺(tái)，制作費(fèi)×××元/米2，合計(jì)××××元/臺(tái)，總計(jì)×××××元。
　　G、 效果評(píng)估：經(jīng)典的品牌形象和產(chǎn)品特征通過流動(dòng)的公汽有效的傳播出去，擴(kuò)大了傳播的范圍，強(qiáng)化了品牌。
　　6、 廣告費(fèi)用：全年總計(jì)×××××元。
　　7、 廣告效果評(píng)估：廣告行為的整合為市場(chǎng)的拓展奠定了有力的基礎(chǔ)，通過系統(tǒng)化的整合宣傳，將經(jīng)典的傳播范圍最大程度的擴(kuò)張，并防止單一性廣告行為的傳播力度薄弱的弊病，最大程度的體現(xiàn)了廣告行為對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用，廣告行為是市場(chǎng)營(yíng)銷的有效手段
 
　　二、 公益活動(dòng)—全面提升品牌形象，延伸品牌內(nèi)涵
　　通過公益活動(dòng)的開展來(lái)有效的提升經(jīng)典在十堰市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度，當(dāng)產(chǎn)品有了一定的行業(yè)市場(chǎng)的美譽(yù)度以后，消費(fèi)者才能產(chǎn)生購(gòu)買的原動(dòng)力，以此來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷售。
　　1、 十堰市經(jīng)典燈飾學(xué)�！�培養(yǎng)消費(fèi)群體
　　十堰的家裝起步較北京、沿海晚，消費(fèi)者對(duì)燈飾的知識(shí)少，使消費(fèi)者在選擇家裝建材時(shí)，不能形成合理的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，一昧的追求品牌，而忽略了選購(gòu)產(chǎn)品的主要因素—性價(jià)比。而經(jīng)典在市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是其合理的性價(jià)比，即較“立邦”低的價(jià)格，很好的產(chǎn)品品質(zhì)，因此增加消費(fèi)者對(duì)建材的知識(shí)，特別是對(duì)經(jīng)典的認(rèn)識(shí)，是經(jīng)典開拓其市場(chǎng)的有力方式。
　　A、 學(xué)校目的：培養(yǎng)消費(fèi)者，使其充分認(rèn)識(shí)經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)，以此來(lái)營(yíng)建消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌忠誠(chéng)。
　　B、 學(xué)校地點(diǎn)：建議選擇在建材燈飾材料城內(nèi)，接近各種建材，有力于消費(fèi)者的合理性比較。
　　C、 學(xué)校主辦單位：經(jīng)典、消協(xié)、燈飾協(xié)會(huì)、以及著名的燈飾公司。
　　D、 學(xué)校開課時(shí)間：每半個(gè)月一期.
　　E、 學(xué)校費(fèi)用：另行核算。
　　F、 效果的評(píng)估：通過學(xué)校的開設(shè)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌忠誠(chéng)，使其產(chǎn)生購(gòu)買經(jīng)典的欲望。
　　2、 “經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)—擴(kuò)大經(jīng)典的市場(chǎng)影響。
　　燈飾、燈飾作為與消費(fèi)者息息相關(guān)的建材產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度，往往決定了消費(fèi)者對(duì)燈飾、燈飾的最終選擇。因此通過活動(dòng)加深消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的了解，讓消費(fèi)者親自感受經(jīng)典的品質(zhì)，可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
　　A、 活動(dòng)的地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)的選擇往往決定了活動(dòng)效果的好壞，在十堰市最為繁華的商業(yè)中心地帶附近，能吸引消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的目標(biāo)注意力，通過活動(dòng)本身的參與性強(qiáng)，能產(chǎn)生強(qiáng)烈的新聞傳播效果，擴(kuò)大活動(dòng)的影響范圍。
　　B、 活動(dòng)時(shí)間：選定8月底9月初的某一個(gè)星期六，消費(fèi)者的數(shù)量集中，可以加強(qiáng)活動(dòng)的效果。
　　C、 活動(dòng)載體：通過街頭的路演活動(dòng)來(lái)承載經(jīng)典的推廣，街頭路演有著很強(qiáng)的參與度，通過于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，能有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與。
　　D、 活動(dòng)內(nèi)容：
　　a、 通過街頭路演來(lái)吸引消費(fèi)者的目標(biāo)注意了，增加消費(fèi)者的參與。
　　b、 在活動(dòng)的過程中，適時(shí)的推出產(chǎn)品的推介活動(dòng)，強(qiáng)化活動(dòng)的主題。
　　c、 在活動(dòng)的高潮，推出經(jīng)典讓你刷的活動(dòng)，使消費(fèi)者親自去感受經(jīng)典的產(chǎn)品品質(zhì)。
　　E、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)×××元
　　F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期的實(shí)施個(gè)案
　　G、 活動(dòng)效果評(píng)估：讓消費(fèi)者親身去感受經(jīng)典色彩、手感，優(yōu)異特質(zhì)，讓活動(dòng)本身去訴求經(jīng)典的品質(zhì)，感受經(jīng)典綠色環(huán)保的理念，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)銷售。本次活動(dòng)在十堰燈飾行業(yè)開行業(yè)先河，所產(chǎn)生的效應(yīng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過活動(dòng)本身。
　　3、 十堰市經(jīng)典燈飾藝術(shù)節(jié)—提升品牌的內(nèi)涵
　　在金秋十月，市民家庭裝修的旺季，在十堰市范圍內(nèi)舉辦“燈飾藝術(shù)節(jié)”能推動(dòng)家裝藝術(shù)的深入，借勢(shì)推廣經(jīng)典，讓消費(fèi)者感受大經(jīng)典的涂刷效果，促進(jìn)其購(gòu)買欲望，營(yíng)造消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的美譽(yù)度。
　　A、 活動(dòng)時(shí)間：預(yù)期在國(guó)慶節(jié)10月1日，消費(fèi)者有著為期7天的長(zhǎng)假，許多人都在這段時(shí)間內(nèi)開始裝修，其市場(chǎng)注意力都集中在建材上，因此把握這一時(shí)間段，能有效的推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。開幕式定于10月1日上午，圖片展定于10月1日至7日。
　　B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在十堰市**廣場(chǎng)。人群集中，流量大，具有很好的傳播效果。
　　C、 活動(dòng)載體：
　　a、 藝術(shù)節(jié)開幕式。
　　b、 燈飾圖片展。
　　D、 活動(dòng)內(nèi)容：
　　a、 開幕式借助街頭路演來(lái)有效的吸引目標(biāo)人群的注意，增加活動(dòng)的傳播效果，在活動(dòng)中推廣經(jīng)典。
　　b、 在廣場(chǎng)同步舉行燈飾圖片展，延伸活動(dòng)的聲勢(shì)，及市場(chǎng)的影響。將經(jīng)典的品牌全面提升。
　　E、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)××萬(wàn)
　　F、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期實(shí)施個(gè)案。
　　G、 效果評(píng)估：這次活動(dòng)的目的在于提升經(jīng)典在消費(fèi)者心目中的市場(chǎng)實(shí)用價(jià)值，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶，營(yíng)造經(jīng)典的市場(chǎng)氛圍，增加市場(chǎng)的美譽(yù)度。
 
　　
　　E、 活動(dòng)細(xì)節(jié)：見后期推廣個(gè)案
F、 活動(dòng)費(fèi)用：預(yù)計(jì)每次×××元。費(fèi)用另行協(xié)商。
三、開業(yè)期間在各 小區(qū)推廣活動(dòng)—大力推廣品牌特征，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售
　　小區(qū)推廣是面對(duì)消費(fèi)者的面對(duì)面的推廣，其推廣效果的好壞直接決定了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌印象，影響經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷。
　　A、 活動(dòng)時(shí)間：從8月底開始，每周六舉行一次。
　　B、 活動(dòng)地點(diǎn)：在每個(gè)小區(qū)流動(dòng)舉行。
　　C、 活動(dòng)載體：產(chǎn)品展示，“經(jīng)典讓你亮”活動(dòng)。
　　D、 活動(dòng)內(nèi)容；產(chǎn)品的展示，促銷員的產(chǎn)品講解，消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
　　G、 效果評(píng)估：將商家的銷售以及消費(fèi)者的購(gòu)買行為有效的聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌記憶，增加了其購(gòu)買的概率。
　　四、 報(bào)紙媒介配合—配合其他傳播方式，擴(kuò)大品牌影響。
　　在大型公益活動(dòng)舉行的時(shí)候，在十堰《十堰晚報(bào)》上開辟專欄，向消費(fèi)者詳細(xì)的講解有關(guān)活動(dòng)的資訊以及產(chǎn)品的特征。
　　A、 在《十堰晚報(bào)》上舉辦“經(jīng)典燈燈飾講座”將燈飾學(xué)校的各種資訊向更多的消費(fèi)者傳播，通過媒體的整合，擴(kuò)大活動(dòng)的傳播效果。
　　B、 每半個(gè)月一期，在《十堰晚報(bào)》上開辟專欄，形成系統(tǒng)化的宣傳。延續(xù)活動(dòng)的傳播效果。
　　C、 費(fèi)用：1.5元/字，預(yù)計(jì)每期300字，計(jì)×××元。共計(jì)20期，計(jì)××××元。
　　D、 在開業(yè)慶典開幕之日，在《十堰晚報(bào)》上刊登一條通欄廣告，宣布活動(dòng)正式開始。費(fèi)用計(jì)××××元/期。
　　E、 在開業(yè)慶典開幕時(shí)在《十堰晚報(bào)》上刊登1/4版品牌廣告。訴求經(jīng)典與本次活動(dòng)的關(guān)聯(lián)度。費(fèi)用即×××元
　　F、 報(bào)紙媒介的配合讓經(jīng)典的各種品牌活動(dòng)有效的聯(lián)系，形成了系統(tǒng)化，整體性的傳播，多維的傳播方式，將經(jīng)典的資訊最大程度的傳播開去，加強(qiáng)了傳播的力度。
　　五、 銷售終端推廣—實(shí)現(xiàn)銷售，占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　1、 中心城區(qū)專賣店—品牌形象展示，貨物配送中心。
　　在十堰市的*建材中心*，建立經(jīng)典的品牌形象店，在市場(chǎng)終端營(yíng)建經(jīng)典的市場(chǎng)品牌形象，
　　A、 市場(chǎng)定位：全方位的品牌形象店，成為十堰市全市范圍內(nèi)的貨物配送中心，使之成為十堰市經(jīng)典的中心點(diǎn)。
　　B、 店面面積：不低于60m2，體現(xiàn)經(jīng)典的品牌實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典的品牌信任度。
　　C、 選址：建議選址面向**路上端的店面，從調(diào)查結(jié)果分析，**路下來(lái)的人流量遠(yuǎn)超過上行的人流，因此選址應(yīng)充分考慮，店面的人流方向。
　　D、 店面形象見后期設(shè)計(jì)圖紙。
　　E、 店面費(fèi)用另行核算。
　　2、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)終端店—擴(kuò)大市場(chǎng)觸角，實(shí)現(xiàn)銷售上升。
　　A、 在十堰市城區(qū)現(xiàn)階段，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)較少，市場(chǎng)薄弱地帶較多，如葛洲壩，伍家崗，等。擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布密度，能有效擴(kuò)大經(jīng)典的市場(chǎng)占有率。
　　B、 通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品價(jià)值的最大化，促進(jìn)銷售量的上升。
　　C、 網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張充分體現(xiàn)了經(jīng)典的品牌實(shí)力，縮短了市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間，使消費(fèi)者能方便的購(gòu)買產(chǎn)品。
第五部分：市場(chǎng)推廣模式的評(píng)估
　　通過廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓經(jīng)典從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將經(jīng)典的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

活動(dòng)目的和意義
地處三堰澳門街的經(jīng)典燈飾是我市最大的一家燈具大賣場(chǎng)，8月8號(hào)（暫定）隆重開業(yè)。值此開業(yè)慶典時(shí)期，進(jìn)行一次較大規(guī)模的宣傳活動(dòng)，通過這次的宣傳活動(dòng)力求在全市人民的心中樹立其特有的賣場(chǎng)形象。
針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上燈具的日新月異，賣場(chǎng)的層出不窮，為了讓大家能對(duì)經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)有較深的印象，能夠想到燈具就想到經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)。同時(shí)，增加經(jīng)典燈飾在市民心中的信耐度及市民對(duì)經(jīng)典燈飾的知信度�；顒�(dòng)應(yīng)突出經(jīng)典燈飾的賣場(chǎng)大，讓顧客了解到因?yàn)榇�，所以基本聚集了各種類型的燈具，只用去一家就可以滿足自己的需求，省時(shí)省力是顧客的最大愿望，不僅如此，還要讓市民知道，經(jīng)典燈飾不光品種齊全，而且價(jià)格公道，絕對(duì)是您選購(gòu)燈具的好去處；同時(shí)還應(yīng)突出“以用戶為主角，真正讓用戶受益”的宗旨，這也是賣場(chǎng)要在市民心目中形成的最高定位，要讓市民知道，用了“經(jīng)典”的燈具，就一定會(huì)讓他們省心放心，這也是顧客最高的要求。
本次開業(yè)慶典的宣傳活動(dòng)將精彩紛呈，由眾多策劃人員策劃出的這一套方案，必將經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)的突出點(diǎn)和最亮點(diǎn)讓市民所了解�；顒�(dòng)將采用介紹賣場(chǎng)情況，觀眾互動(dòng)游戲等形式進(jìn)行。讓市民在歡樂的氣氛中對(duì)經(jīng)典燈飾大賣場(chǎng)有直觀的印象，并且還有豐厚的獎(jiǎng)品等著大家，讓顧客樂在宣傳中，知在宣傳中，獲在宣傳中。
預(yù)期效果